铝材是一种特殊的商品，它既是建筑幕墙的重要材料，又是铝门窗生产加工企业的半成品，在现阶段我国的基础建设中占有相当重要的地位，有着广泛的使用空间。

　　去年，随着国际市场包括铝材在内有色金属价格总体上扬，再加上国内房地产开发市场火爆，铝材的销售市场一片兴旺，可以预计，国内市场对铝材的需求在近期还会呈现走高的趋势。在这种情况下，铝材生产企业如何构建和完善自己的销售渠道，巩固自己的销售网络将是不可忽视的问题。铝材生产企业如何去赢得众多经销商的加盟？经销商将会找哪种铝材生产企业作合作伙伴呢？在国内，众多铝材行业的从业人员，几乎都知道凤铝和坚美这两大品牌铝材。但谁也不知道，同他们同时起步的铝材企业又有多少到今天早已销声匿迹呢？这些企业，曾经也风光过，它们的消失，其中有一个重要的原因就是：与经销商的关系没有处理好，使他们失去了市场，企业在无声中消亡。生产企业在拓展和巩固市场过程中，经销商起着至关重要的作用，失去了广大的经销商，你的产品就无法更大范围与有效地到达终端，企业就难以生存发展。在买方市场占据主导地位的今天，经销商有权利也有机会去选择更适合自身发展的生产企业，对无自己直销网络的生产企业，经销商是销售“门户”，经销商网络就是生产企业的网络，现在，在铝材行业，有六大理由让经销商对你望而却步，甚至改换门庭：

　　第一，产品质量不稳定，甚至提供价高质次的产品。经销商必须要对他所面对的客户负责，负责的铝门窗加工商都是想买到物美价廉的产品，所以经销商是不会轻易得罪他们的直接客户，销售产品质量不稳定，价高质次的产品。这样回款与合作就会产生问题。

　　第二，生产企业对待经销商厚此薄彼，对经销商的管理失控。同一产品之间的竞争，其实就是价格与服务质量的竞争，由于各地经济发展程度的不同，经销商所得到的条件也不尽相同，但这种不同只能是“大同小异”，千万不能人为的“厚此薄彼”，尤其在供货价格上，更不能人为的“因人而异”，如果这样，将会打击一部分经销商，从而失去另一部分经销商。

　　在对经销商的管理上，也需要生产企业给予重视。铝材生产商通常将他的经销市场划分成不同的区域，各个经销商各自发展本区域的客户，这样，在整体利益上形成了一个相互保护的销售模式。在这一点上，大多数经销商很看重生产企业对经销商管理的力度，如果生产企业对经销商的管理力度不够，市场很容易失控，在现在的国情下，不正当竞争就会在经销商之间发生，将会有大量经销商弃你而去，最后，最终的受损的将会是生产企业。

　　第三，缺少企业的支持，总体的品牌宣传不到位。生产企业并不是将铝材卖给经销商就完事，他还必需针对不同的经销商有不同程度的支持，虽说经销商和生产企业是买卖关系，但二者更是合作伙伴关系，他们的目标是一致的，如何将产品更好的推向市场，这是他们都要考虑的问题。如果经销商拿到产品后，却得不到应有的支持，这对经销商来说，有点孤军奋战的感觉，对于经销商来说，是一种压力，时间长了，经销商会感到支撑不下去，而去找别的合作伙伴，从而同你分道扬镳。在这其中，企业产品的总体宣传和推广是必不可少的，外部环境的优化是为经销商更好地进行产品销售提供了可靠的保障，只有这样，经销商才更愿意同你合作。任何经销商都非常在意企业的品牌推广，及外部环境的建设。

　　第四，交货周期长，信誉程度低。铝材行业，不同于别的行业在下单后可以在仓库里能拿到现成的商品。铝材行业，从下订单到能拿到商品有一个过程，一般少则一个星期，多则一个月，如果在市场旺季，这个过程会更长。对于经销商的客户来说，各种规格的产品的数量不一定很多，而对供货期的要求又特别短，如果生产企业不能在较短的时间内提供经销商所需要的产品，那经销商就无法去满足他的客户，所以在这一点上经销商对铝材生产企业的供货周期是否及时，也是非常在意的。那些下单前打保票，交货前拖期的企业更是经销商回避的，不讲信誉的生产企业将是经销商首先要提出“分手”的。

　　第五，销后服务差，财大气粗的生产企业并不被经销商所看好。这种情况一般发生在那些自认为发展得不错的企业。一般情况下，这些企业在生产规模和产能上都有着不错的业绩，在行业内有了一点名气。他们往往对经销商居高临下，忘了“创业容易守业难”的道理，开始教训起经销商了。时间长了，经销商会受不了。毕竟供需双方是平等、互惠的关系，所以经销商会在众多铝材生产企业中，再找一家合作伙伴，在产品质量相当的情况下，他们很快就会另觅新友，“省得受那份气”。

　　第六，产品单一，产品更新慢。市场对新产品的渴求是不断的，虽说铝材产品的更新不象电子产品那么快，但作为经销商来说，他们也不希望长时间没有新产品出现，特别是不希望出现单一产品长期销售的状况，如果真的出现这种情况，有的经销商就会主动出击，寻找新的合作伙伴，因为经销商要满足他客户的需要。

　　以上种种理由，足够使一个大型铝材生产企业在短时间内消失，所以这些是铝材生产企业所要注意的，也是经销商不加盟你的六大理由。